Как правило, прямые рекламодатели – основной источник прибыли для любого сайта. Но часто их сложно найти, если не знать где искать, кого искать, как искать и когда искать. Для начала давайте разберемся с преимуществами и недостатками поиска прямых рекламодателей, а затем уже непосредственно перейдем к тому, как же их найти.

Преимущества прямых рекламодателей

Больший доход

При долгосрочном сотрудничестве – стабильный источник дохода с вашего сайта. Кроме того, это еще и возможность максимизации прибыли с каждого рекламного места на сайте. Конечно, баннеры, ссылки и обзоры можно размещать по заявкам через различные биржы ссылок и статей. К примеру, обзор на вашем сайте стоит 50 баксов. Часть этой прибыли, к примеру, 10%, заберет биржа. В результате получится, что вы заработали 45 вместо 50, а рекламодатель заплатил все равно 50. Т.е. если он готов заплатить 50 через биржу, как думаете, напрямую он вам не заплатил бы, скажем, 48$? Думаю да, если вы в состоянии напрямую выйти на рекламодателя и заинтересовать его своим предложением. Это выгодно и ему, поскольку выходит дешевле, это выгодно и вам, поскольку вы продаете дороже и деньги получаете сразу на кошелек и сразу же можете ими распоряжаться.

Гибкость

Возьмем, к примеру, достаточно популярную в рунете биржу баннерной рекламы ротабан. Вы размещаете на своем сайте коды биржы в местах, где планируете продавать баннеры. Вроде бы, все ок – рекламодатели сами найдут вашу площадку, сами посмотрят на места и сами решат, стоит ли покупать у вас баннеры. Т.е. вы ничего не делаете, просто ждете, когда кто-то купит баннер. Но здесь есть нюансы:

  • Возможно, рекламодатели хотели бы разместить у вас другие форматы рекламы и в других местах, которые вы предусмотрели. А завешать весь сайт заглушками, чтобы, по возможности, предложить рекламодателям наибольший выбор, это глупо. Никто не купит ни одного баннера даже на хорошей площадке, если будут висеть одни заглушки – это отпугивает рекламодателей.
  • Как и на любой другой бирже цены регулируются на основании спроса и предложения. Если рекламодателей мало, а площадок много (а так оно и есть), то цены будут низкими, причем гораздо ниже, чем можно было представить. С моего фарма-блога не покупали баннеры и по 10 баксов в ротабане (XD), зато прямые рекламодатели платят гораздо дольше и сотрудничаем мы с ними уже давно.

    • Зато прямым рекламодателям вы можете сказать свою цену а они, свою очередь, могут предложить вам любые форматы рекламы в любом месте вашего сайта. И вы согласитесь, ведь никто не хочет терять свои деньги, верно?

    Авторитет

    Когда ваши читатели будут постоянно видеть баннеры каких-то партнерок, то они могут подумать, что раз у вас размещают рекламу такие известные партнерки, значит они вам доверяют и уважают. Кстати, именно поэтому сейчас часто можно увидеть совсем зеленые SEO-блоги, на которых висит парочка баннеров известных партнерок. Мол, зацените какой я крутой, не успел открыть блог как уже куча рекламодателей появилась. Они вешают эти баннеры просто так, чтобы казаться авторитетнее.

    Минусы прямых рекламодателей

    Большие затраты времени на их поиск

    Конечно, хорошо, когда у вас все рекламные места заняты на 2-3 месяца вперед. Сидишь себе, считаешь капусту. А потом раз, и пропали рекламодатели, нужно искать новых. Пока найдешь, пока договоришься, пока разместишь рекламу пройдет время. За это время блог мог бы приносить доход, а он простаивает. Рекламодателя можно и не найти – это значит потери времени и денег.

    Нестабильность

    В прошлом пункте я это затронул уже – если рекламодатель пропал, то и сайт не будет приносить денег, пока не найдете новых. В таких случаях биржы баннерной рекламы не кажутся таким бредом – лучше получить 10 баксов в месяц, чем не получить ничего. Но опять же, нужно установить коды, установить цены и т.д.

    Как найти прямых рекламодателей

    Я расскажу свой практический опыт, который в свое время помог мне найти рекламодателей для фарма-блога. В общем, открыл я блог, воду не лил, писал только по делу и только по фарме, а рекламодателей нет, вешал баннеры партнерок с рефками, чтобы споймать хоть какого рефа и получать в зависимости от его заработка свой процент. Мне это надоело, решил найти рекламодателей.

    Т.к. я был подписан на многие другие блоги, как раз в тот день все начали спамить в ридере посты про какую-то фарма-партнерку (давно было, не помню какую, может стимулкеш). Сразу стало понятно, что у партнерки сейчас идет рекламная компания. Так как я с ними уже достаточно давно работал, я прямо в сапорт и отписал, мол могу ваши баннеры и обзоры разместить на своем блоге.

    Они согласились и разместили баннер на считай нулевом блоге за 100 баксов/месяц. К слову сказать, тогда почти все фарма-партнерки готовы были столько платить за рекламу. Сейчас гораздо сложнее с этим стало – партнерки размещаются не везде подряд, выбирают сами, да и цены пониже стали.

    У каждой партнерки есть свои топики на SEO-форумах – находим такие темы и в личку представителям партнерок пишем предложение разместить рекламу.

    Часто рекламодатели сами ищут блоги (либо пишут тем, с кем уже давно сотрудничают) – мол, у нас обновление, новый дизайн, новые условия и т.д., надо об этом написать на блоге. Подумайте сами, как фарма-партнерка будет искать тематические блоги для размещения рекламы? Я вижу несколько вариантов:

    • Тупо в поиске вбить запрос «фарма блог». Кто в топе у того и рекламу закажем.
    • Зайди в рейтинги блогов, выбрать тематику фарма\seo, обстучать топовые блоги и заказать рекламу.

    Если попасть в топ SEO-блогов – это проблема, то с первым вариантом при маломальском желании и небольшом бюджете попасть можно. Зацените топ гугла по запросу «фарма-блог» (йа ТОП1):

    Попасть в ТОП5, я думаю, особо труда не составит. В ТОП10 так точно, вон Терехов на 10 позиции с нерелевантной страницей в топе сидит. Зато в топе, а не в жопе. :) На 9 позиции вообще страница тега…

    Ну и последний вариант – иметь знакомых популярных блоггеров и попросить у них чтобы они предложили своим рекламодателям разместиться на вашем супер блоге с супер тематическим трафиком и лояльной аудиторией. За счет их авторитета можно найти и для себя рекламодателей. Правда, только искать таких знакомых нужно не лизанем их жоп, а какими-то другими более человечными способами. :)

    Подытожим способы поиска рекламодателей:

    • Мониторим блогосферу и как только видим новую рекламную компанию партнерки – находим контакты и любезно предлагаем разместить их рекламу.
    • Занимаем топы по запросам, по которым рекламодатели могут искать площадки.
    • Знакомимся с популярными блоггерами, пытаемся предложить что-то выгодное им, чтобы они потом сделали что-то выгодное для вас. Альтруистов мало, поэтому нужно найти способы взаимовыгодного сотрудничества.

    Надеюсь, теперь вы понимаете, что не нужно иметь супер-блог, чтобы у вас размещали рекламу. Заработок в интернете, ищите способы их заработать и любите свои деньги. Тогда все получится.